Amazon’s Choice: Was ist es und wie wird man Amazon’s Choice?

Das Amazon’s Choice-Abzeichen (in Deutschland oft auch als Amazons Tipp bezeichnet) ist ein äußerst begehrtes Siegel, das den Umsatz und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf dem Marktplatz erheblich steigern kann. Aber wie kann man dieses wertvolle Abzeichen erhalten? In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um Amazon’s Choice für Ihr Produkt zu bekommen – basierend auf den Kriterien und Optimierungsstrategien, die Amazon verwendet.

Was ist Amazon’s Choice?

Amazon’s Choice ist eine Kaufempfehlung von Amazon, die Produkten verliehen wird, die besonders gut zu einem bestimmten Suchbegriff (Keyword) passen.
Sie hilft Kunden, qualitativ hochwertige Produkte schneller zu finden, und verbessert gleichzeitig die Sichtbarkeit von Produkten auf der Plattform.

Das Abzeichen wird entweder in den Suchergebnissen oben links auf dem Produktbild oder direkt unter dem Titel auf den Produktseiten angezeigt.

Kriterien des Algorithmus

Amazon berücksichtigt verschiedene Faktoren, um ein Produkt mit dem Amazon’s Choice-Abzeichen zu versehen:

• Bewertungen und Rezensionen
• Preis / Preiswürdigkeit (ein fairer oder wettbewerbsfähiger Preis)
• Verfügbarkeit (sofort lieferbar)
• Schnelle Lieferung
• Beliebtheit des Produkts

Vorteile für Amazon Seller

Vertrauensaufbau

Das Amazon’s Choice-Abzeichen fungiert als Empfehlung von Amazon und schafft zusätzliches Vertrauen bei potenziellen Käufern. Viele Kunden suchen gezielt nach Amazon’s Choice-Produkten, weil sie auf deren Qualität und Zuverlässigkeit vertrauen.

Höhere Klickrate (CTR)

Produkte mit dem Amazon’s Choice-Badge erhalten deutlich mehr Aufmerksamkeit und Klicks. Schätzungen zufolge erzielen sie bis zu doppelt so viel Traffic wie vergleichbare Produkte ohne Badge.

Höhere Verkaufswahrscheinlichkeit

Durch das erhöhte Vertrauen und die gesteigerte Sichtbarkeit erzielen Amazon’s Choice-Produkte im Durchschnitt eine bis zu 200 % höhere Verkaufsrate und eine 25 % höhere Conversion-Rate im Vergleich zu anderen Artikeln.

Amazon’s Choice vs. Bestseller: Der Unterschied

Obwohl Amazon’s Choice und der Bestseller-Badge häufig verwechselt werden, gibt es einige grundlegende Unterschiede:

• Basis der Verleihung: Das Amazon’s Choice-Abzeichen wird auf Grundlage eines bestimmten Keywords vergeben, während das Bestseller-Abzeichen auf der Kategorie basiert.
• Anzahl der Auszeichnungen: Ein Produkt kann für mehrere Keywords das Amazon’s Choice-Abzeichen erhalten, während das Bestseller-Abzeichen nur einem Produkt pro Kategorie verliehen wird.
• Kriterien: Amazon’s Choice berücksichtigt Bewertungen, Preis und Lieferzeit, während das Bestseller-Abzeichen auf Verkaufszahlen und Verkaufsrate basiert.
• Zielsetzung: Das Hauptziel von Amazon’s Choice ist es, den sprachgesteuerten Einkauf über Alexa zu erleichtern, während das Bestseller-Abzeichen die meistverkauften Produkte pro Stunde kennzeichnet.

Die Rolle von Alexa bei der Auswahl von Amazon’s Choice

Alexa ist der sprachgesteuerte digitale Assistent von Amazon, mit dem Nutzer über Sprachbefehle Produkte suchen, Musik hören oder Bestellungen aufgeben können.

Das Amazon’s Choice-Abzeichen wurde 2015 eingeführt, um das Voice-Shopping über Amazon Alexa zu unterstützen.
Wenn ein Kunde Alexa bittet, ein Produkt zu empfehlen, prüft das System zunächst, ob der Kunde ein ähnliches Produkt bereits bestellt hat. Falls nicht, schlägt Alexa das Produkt mit dem Amazon’s Choice-Badge vor.

Varianten des Amazon’s Choice-Badges

Neben dem Standard-Amazons Tipp-Abzeichen gibt es mittlerweile vier verschiedene Varianten des Amazon’s Choice-Badges:

• Overall Pick (Gesamtauswahl): Produkte, die hoch bewertet, preisgünstig und sofort lieferbar sind.
• Popular Brand Pick (Beliebte Marke): Produkte von Marken, die bei anderen Kunden sehr beliebt sind und ebenfalls hoch bewertet, preisgünstig und sofort lieferbar sind.
• New Arrival Pick (Neuankömmling): Produkte, die in den letzten 90 Tagen eingetroffen sind, hoch bewertet, preisgünstig und sofort lieferbar sind.

Diese Badges können die Click-Through-Rate (CTR) und die Verkaufszahlen erheblich steigern.

Wie erlangt man Amazon’s Choice für seine Produkte?

Da Amazon keine spezifischen Schritte zur Vergabe des Badges veröffentlicht hat, müssen Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte hervorragende Leistung aufweisen, da der Algorithmus das relevanteste Produkt automatisch auswählt.
Um Amazon’s Choice zu erhalten, müssen Verkäufer die Kriterien durch optimale Performance erfüllen und die Sichtbarkeit für relevante Keywords erhöhen.

8 Schlüsselfaktoren für Amazon’s Choice

1. Hohe Conversion-Rate:
   Produkte, die besonders oft nach einem Klick gekauft werden, gelten als besonders relevant für Kunden.

2.Positive Bewertungen:
Artikel mit mindestens 4 Sternen und einer hohen Anzahl an Rezensionen schaffen Vertrauen und überzeugen neue Käufer.

3. Niedrige Rücksendequote:
Eine geringe Rückgabequote signalisiert Qualität und Kundenzufriedenheit.

4. Wettbewerbsfähiger Preis:
Ein fairer und attraktiver Preis steigert die Kaufwahrscheinlichkeit und die Sichtbarkeit.

5. Schnelle Lieferung (vorzugsweise durch FBA):
Produkte, die sofort lieferbar sind, erfüllen die Anforderungen von Amazon besser.

6. SEO-optimierte Inhalte:
Eine gezielte Amazon-SEO-Strategie hilft, für relevante Keywords zu ranken.

7. Ansprechende Produktdarstellung:
Klare Titel, strukturierte Bulletpoints und hochwertige Bilder verbessern das Nutzererlebnis.

8. Stabile und steigende Verkaufszahlen:
Eine kontinuierliche Verkaufsentwicklung zeigt Beliebtheit und Zuverlässigkeit.

Effektive Strategien, um das Amazon’s Choice-Abzeichen zu erhalten

Die Verbesserung oder Optimierung jedes der oben genannten Faktoren kann Ihre Chancen auf das Abzeichen erheblich erhöhen.
Wenn Sie jedoch schnellere Ergebnisse erzielen möchten, können gezielte PPC-Kampagnen (Sponsored Ads) dabei helfen, relevante Daten für den Amazon-Algorithmus schneller zu generieren. Diese Kampagnen wirken nicht direkt auf die Vergabe des Abzeichens ein, erleichtern aber durch die erhöhten Verkäufe und Interaktionen, dass Amazon Ihr Produkt als relevant erkennt und mit dem Badge versieht.

Weitere sinnvolle Maßnahmen sind:

1. Gezielte PPC-Kampagnen erstellen: Nutzen Sie Sponsored Ads, um die Kaufzahlen für relevante Keywords zu steigern.
2. Mehr Rezensionen generieren: Verwenden Sie Programme wie Amazon Vine, um verifizierte Bewertungen zu erhalten.
3. Produktlistings optimieren: Optimieren Sie Titel, Bulletpoints und Keywords, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.
4. Retourenquote überwachen: Analysieren Sie Rücksendeberichte und verbessern Sie Beschreibung und Bilder, um Missverständnisse zu vermeiden.